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中小企业的网络营销该如何定位?
2013-12-04 10:56:39

        中小企业生存和发展的关键是营销,而且最重要的营销方式就是网络营销。

        08年底,我们就定位专注研发网络营销产品,成立了NITC网络营销服务中心,为中小企业服务。网络营销真正能为中小企业带来什么呢?我们先了解一下网络这些年在中国造成的影响。 

        网络是
五大媒体(报纸,广播,出版,影视,网络)中最重要的,最具潜力的,也是发展最快的。网络的发展在中国只有10多年,它的魅力相信大家都看到了。中国的网民人数到现在为止近5.2亿。阿里巴巴、淘宝、QQ、百度、360、网上购物、团购网、微博(围脖)等一系列互联网词语经常被人们津津乐道。 

        网络上创造出了很多奇迹,如2010年阿里巴巴旗下的淘宝网交易额就超过4000亿元,单日交易最高达到19.5亿元;另如一些网络流行语“给力”、“神马”、“浮云”、“神马都是浮云”等,在很短的一段时间,就传遍了全国各地。

        网络上也炒作出了很多“名人”,比如:芙蓉姐姐、凤姐、小月月、犀利哥等,但因纯属炒作,并未给社会持续创造价值,所以只能闻名一时。 

        网络的客户群体越来越大,依赖性也越来越强。网络已改变了人们的生活,尤其是2011年,互联网将会发生翻天覆地的变化。所以,
2011年将是中小企业进入互联网,利用互联网营销的最佳时期


        也许你会问:网络营销真的那么重要吗? 答案:是的。因为网络营销能为中小企业提升竞争力,拓宽营销渠道,快速占领细分市场奠定基础。有效的推广企业产品或品牌,盈得更多用户,从而做好服务,在细分市场领域站稳脚根。网络营销也是节省费用、最经济的一种营销方式

        目前99%的巨型企业还没有意识到网络营销的重要性,因为他们有资金有渠道,有稳定的客源,有中小企业无法具备的优越性,不会想着通过互联网去解决生存危机。所以,大企业的疏忽也正是我们中小企业的机会。中小企业要赢在起跑线上,迅速建立起自己的企业网站,并开展网络营销。

        在目前中小企业面临的严竣形势下,我的观点是:你宁可少吃两顿饭,也要建个站。企业网站是网络营销必备的基础,你在网络上进行的任何形式的营销都需要企业网站。企业网站建立,势在必行! 

        网站建立了,然后学些网络营销的知识,这样根据自己企业的特点通过网络得以很好的表现。把企业的产品优势聚焦,放大体现出来。所以,你当下最需要的就是:
企业营销网站 + 网络营销知识。 


        很多人可能会问:建个企业网站要多少钱呢?网络营销怎么做呢?网络营销知识到哪里学呢? 

        NITC从08年底一直带着“如何让企业真正的了解网络并普及网络?如何让中小企业快速进入信息化时代?如何让企业自己可以从网络上营销产品?”等问题,就开始着手研发自助网站系统。

        自助建站系统并不稀奇,曾在03年至06年流行过,但因为功能局限,页面粗糙,维护不便,加上没有增值服务的延伸,这类产品没能得到持续发展。

        从06年起国内网络市场兴起网站优化,关键字排名(SEO),搜索引擎营销(SEM)的概念。有95%以上的企业网站原来只为了展示,根本就没有考虑要网络营销推广,要符合搜索引擎之类的。随着网络的发展,少部分企业意识到了,特别是外贸企业。为了让网站有好的推广效果,就把网站结构改成了有利于优化的,我们称为“
营销型网站”。 

       
NITC当时的定位就是想在基础展示的网站上创新,把营销型网站做成自助建站的系统。这已经是一种突破了,但考虑到企业通过网络营销出去了,如果能增加一些客户管理或办公系统之类的进去,那不是更好吗?所以,我们当时就决定研发营销型网站的延伸产品------效益型网站系统,要为企业真正带来效益。 

        而且,为了让我们这个产品能更快速的推广出去,我们决定永久免费。接下来,我们会推出一系列对企业有用的增值服务,维持公司运营的成本就靠增值服务。增值服务的收费,由用户自行选择,我们不做任何强制。企业没有任何风险,有没有用总可以体验一下吧?


        经历近一年的时间研发与测试,终于在09年8月推出了第一个版本,NITC效益型网站系统V1.0测试版;09年11月推出V2.0测试版;2010年3月推出V3.0测试版。我们不断的完善,精益求精,在2010年6月份推出了V3.0正式版,成熟和稳定版本。

        我们非常重视用户的体验度,页面追求清爽舒适,功能追求操作简单、易上手。通过很长的时间,不断的给用户测试,收集用户建议,采纳用户意见,无数次的总结研究。终于我们在2011年3月1日推出了
NITC效益型网站系统V3.1正式版,是目前的最新版。


        这个系统融入了我们12年的网站建设经验和6年网络营销经验的精髓,是由数十位团队成员花了3年多的时间共同合作才有的结果。为了更好的符合网络营销的效果,按照网络营销的规范,NITC把系统严格按国际化网页标准制作。不但用它能做出精美和实用的企业网站,而且非常利于企业进行网络营销。 


        大家做过企业网站的可能知道,一般市场上做个中小企业网站,最基础的网站价格从3500-10000元不等,符合网络营销结构的网站价格从6000-15000元不等。NITC效益型网站是永久免费的,先不说它的功能优于一般企业网站,而且不断有新功能推出,都可免费升级。我们就按一般营销网站的最低价格,那至少它也值6000元。 

        这还不算,还有更诱人的地方。市场上,你要进行网络营销推广了,找网络公司优化,做关键词排名等。最起码又要花上1-2万元以上。而NITC效益型网站系统你可以自主优化,只要经常简单维护些信息,比如产品、新闻、友情链接等,就可能产生更好的结果。这个方面,NITC系统又给你省去了1万元。 


        各位老总,我们算一笔帐就很清楚,NITC效益型网站系统最起码为您企业做网络营销省去了16000元的投入成本。而且你平常投入了16000元又能确保得到理想的效果吗?因为你也是在偿试。同样是偿试,NITC网站系统是免费的,你不用担心花费,你没有风险。哪怕你认为没效果,大不了不用就是了。请问你愿意选哪种


        当然是选择没风险的这种,对不对?因为你对网络营销还不熟悉,谁也不想花冤枉钱。另外你还会担心一个问题,就是你把钱交给网络公司去做营销,你对营销结果无法把握。所以,你最怕的是花钱没效果,又浪费了时间和精力。所有导致的一切,是因为你不懂。对吗?


        你可能心里又会想:要是自己了解一些网络营销的知识或流程就好了,这样自己才知道下一步该怎么做。哪些自己可以做,哪些可以让别人做,哪些钱该花,哪些钱不必花,哪些地方花多少钱最合适等。这样就解决了你心里的所有顾虑。那哪里可以让我了解这些东西呢?

        
NITC网络营销服务中心!对,就是在NITC就可以让你全部了解。上面我也讲过,你当下最需要做的就是:做企业营销网站,学网络营销知识。说出来,你可能真觉得不可思议!在NITC这里,你这一切都是免费的!没错,就是免费的! 

        我们
NITC培训中心每个星期都会开课,由多位实战经验的专家老师讲课,普及网络营销知识。有直接在网上授课的,也有实地教室授课的。另外我们还会邀请国内知名企业管理培训专家,偶尔与大家分享企业管理、商业模式、品牌营销之类的课程。我们所做的这一切事情,目的只有一个:为企业创造最大的价值而努力! 

        还有一点,我们一定要清楚:
网络营销并不是一种很复杂的技术,而是一种非常有效的方法。网络营销的实质是集合企业所有的营销方式,在网络上如何有效应用的方法。


        抓紧时间行动吧!早做早收益。互联网的世界马上就要来临,赶快打好根基,做好准备,一定会有美好的收获!

      

        最后,祝大家生意兴隆,心想事成!


       (此文章发布于:2011年4月18日,作者:NITC网络营销服务中心 廖洪发)



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